Pojem prodejní kandidát označuje osobu, která má potenciál stát se zákazníkem. To znamená, že je to člověk, který se zajímá o to, co společnost nabízí, a který má potřebné vlastnosti, aby mohl být obsluhován prodejcem.
Aby bylo možné identifikovat prodejního kandidáta, je nutné provést analýzu cílového publika. V tomto smyslu je důležité vzít v úvahu profil ideálního klienta a také vlastnosti nabízených produktů či služeb. Tímto způsobem lze stanovit kritérium pro určení možných prodejních kandidátů.
Jakmile je identifikováno cílové publikum, je nutné stanovit strategii přístupu. V tomto smyslu je důležité mít na paměti, že první kontakt s potenciálním prodejním kandidátem by měl být maximálně profesionální a personalizovaný.
Obecně platí, že koncept prodejního kandidáta přímo souvisí s myšlenkou vyhledávání zákazníků. Toto je základní fáze prodejního procesu, protože vám umožňuje identifikovat lidi, kteří skutečně mají potenciál stát se zákazníky.
SVĚT PODNIKÁNÍ
https://www.youtube.com/watch?v=nNI-zza4c_0
Politický branding: jak umístit veřejnou osobnost
https://www.youtube.com/watch?v=eX9ahHvI5BU
Co je to potenciální kandidát?
Potenciální kandidát je osoba, která má potenciál stát se zákazníkem. Potenciální kandidáty lze identifikovat pomocí různých metod, jako je analýza demografických dat, kvalifikované sledování potenciálních zákazníků nebo obsahový marketing.
Jak probíhá nábor a výběr prodejních pracovníků?
Při náboru a výběru prodejního personálu je třeba vzít v úvahu několik faktorů. Nejprve je třeba definovat profil ideálního kandidáta. To zahrnuje analýzu zkušeností, dovedností a schopností nezbytných pro danou pozici. Za druhé, musí být zaveden výběrový proces, který zahrnuje pohovory, testy dovedností a/nebo pracovní reference. Nakonec by měl být vytvořen plán školení pro nové prodejní pracovníky, aby bylo zajištěno, že jsou připraveni na úspěch v této roli.
Co je to prodejní kandidát?
Prodejní kandidát je člověk, který hledá práci v prodeji. Mohou hledat práci v obchodě, firmě nebo kdekoli jinde, kde se prodávají. Mohou také hledat práci v marketingu nebo reklamě.
Jak poznáte dobrého prodejního kandidáta?
Existuje mnoho charakteristik, které mohou naznačovat, zda je kandidát dobrý pro prodej nebo ne, ale některé z hlavních znaků jsou:
- Schopnost aktivně naslouchat. Dobrý prodejce musí být schopen věnovat pozornost tomu, co zákazník říká, a poté klást přesné otázky, aby lépe porozuměl jeho potřebám. To vám umožní nabídnout zákazníkovi produkt nebo službu, které splňují jeho požadavky.
- Schopnost mluvit s jistotou. Dobří prodejci se nebojí zahájit konverzaci a dokážou prezentovat myšlenky jasně a přesvědčivě. To je zvláště důležité, pokud jde o prodej komplexních produktů nebo služeb.
- Schopnost zvládnout námitku. Zákazníci budou mít vždy námitky, ale dobrý prodejce ví, jak si s nimi poradit. Dobrý prodejce se místo toho, aby se námitce vyhnul, pokusí se ji pochopit a následně nabídnout řešení.
- Schopnost uzavřít prodej. V neposlední řadě dobrý prodejce ví, jak uzavřít prodej. Pokud se zákazník nerozhodne, dobrý prodejce ho bude schopen nasměrovat ke kladnému rozhodnutí.
Jaké vlastnosti by měl mít dobrý prodejní kandidát?
Vlastnosti, které musí mít dobrý kandidát na prodej, jsou:
- Schopnost pro týmovou práci
-Zvládání tlaku a stresových situací
- Pozitivní a motivovaný přístup
- Dobré komunikační schopnosti
- Předchozí zkušenosti s prodejem
-Ovládnutí prodejních technik
- Znalost prodávaného produktu nebo služby
- Odolnost
-Empatie
-Tvořivost
Jaké dovednosti by měl mít dobrý prodejní kandidát?
Protože prodej vyžaduje přímou interakci se zákazníkem, musí být dobrým kandidátem odchozí a společenská osoba. Kromě toho musíte být schopni komunikovat jasně a přesvědčivě, protože budete muset přesvědčit zákazníka, že produkt nebo služba, kterou prodáváte, je pro něj nejlepší. Kandidát se také musí umět vypořádat s námitkami a dotáhnout prodej do konce a musí být odolný a nevzdávat se při setkání s náročným klientem.